Les meilleures astuces pour réussir sa marketplace

février 12, 2024

Dans l'univers digital en constante évolution, la création d'une marketplace réussie représente un excellent canal pour étendre une activité commerciale. Que vous soyez à la tête d'une startup ou que vous cherchiez à diversifier les canaux de vente d'une entreprise établie, comprendre les mécanismes d'une marketplace et connaître les stratégies adéquates peut faire toute la différence. Alors, comment transformer une simple plateforme en une marketplace florissante qui génère un chiffre d'affaires conséquent et satisfait à la fois vendeurs et clients? Voici les meilleures astuces pour y parvenir.

Choisir une industrie viable

Pour lancer une marketplace, il est crucial de choisir un secteur d'activité où la demande est forte et où la masse critique d'acheteurs et de fournisseurs est suffisante. Une industrie viable est celle où les produits ou services offerts rencontrent un besoin récurrent et où la concurrence n'est pas encore saturée.

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La fréquence à laquelle les acheteurs ont besoin de ces produits ou services est également un facteur clé. Il est essentiel de déterminer si votre marketplace proposera des produits services à forte fréquence d'achat, comme l'alimentation, ou à faible fréquence, comme les meubles, ce qui influencera votre stratégie marketing et votre business model.

Pour en savoir plus sur les étapes à suivre pour créer une marketplace réussie, vous pouvez lire plus.

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Définir sa proposition de valeur unique

Pour réussir dans l'univers des marketplaces, il est impératif de se distinguer de la concurrence. Votre marketplace doit offrir une proposition de valeur unique qui répond à un besoin spécifique non comblé par les autres plateformes.

Pour ce faire, évaluez si votre offre permettra de réaliser des économies de temps ou d'argent, ou si elle améliorera significativement l'accès à un service ou produit. Posez-vous la question : en quoi ma marketplace pourra-t-elle changer la donne pour mes utilisateurs ?

Evaluer la taille du marché

Avant de vous lancer, une évaluation précise de la taille de votre marché est essentielle. C'est un facteur qui va influencer toutes les décisions relatives à votre offre, votre marketplace produits et votre stratégie de croissance. Utilisez les données fournies par les associations sectorielles ou les plateformes comme Statista pour obtenir les informations nécessaires à cette évaluation.